李向阳看着手中的文件，思量了一下。三十万套的订单确实诱人，但配送问题是个大麻烦。
    "孙经理，您说的这个订单我们很感兴趣。"李向阳放下文件，"不过正如我朋友说的，配送确实是个问题。这么大的订单量，距离又远，我们现在的运力确实跟不上。
    孙建国似乎早有准备："李厂长，这个问题我们也考虑过。如果您愿意接这个单子，配送费用我们可以按市场价的1.2倍结算。
    王二狗在一旁听了，眼睛一亮。多出来的20%配送费，足够雇好几辆大货车了。
    李向阳却没有马上答应："孙经理，不是钱的问题。我们做生意讲究的是信誉，既然接了单子，就必须保证按时交货。如果因为配送问题耽误了交期，对双方都不好。
    "李厂长真是个爽快人。"孙建国赞许地点点头，"那您看这样行不行，我们先签第一批十万套的订单，等这批货顺利交付了，再谈后面的。
    这个提议倒是合理。李向阳和王二狗对视了一眼，王二狗微微点头。
    "那行，我们可以先接第一批。"李向阳说道，"不过我需要先了解一下具体的交货地点和时间要求。
    孙建国从公文包里又拿出一份详细的清单："主要是广州、深圳、厦门这几个城市，要求是一个月内交货。
    李向阳粗略算了一下，一个月时间，十万套货，按现在的产能勉强能完成。但配送确实是个大问题。
    "孙经理，我们需要内部商量一下。"李向阳说道，"明天给您答复，您看可以吗？
    "当然可以。"孙建国站起身，"李厂长，说实话，我们华盛贸易就是看中了您的人品和产品质量。这次合作如果顺利，以后还会有更多订单。
    送走孙建国后，李向阳、王二狗和陈会计开始商量这个订单。
    "向阳，这单子利润不错，就是配送确实麻烦。"陈会计拿着计算器算了半天，"按他们给的价格，除去成本和配送费，利润能有40%。
    "关键是咱们根本跑不过来。"王二狗有些发愁，"要不咱们再买几辆？
    李向阳摇摇头："买车容易，但万一后面没订单，不就砸手里了？而且司机招来了，没活也得开工资。
    "那怎么办？"王二狗问道。
    李向阳想了想："暂时先找运输公司吧，风险也小。
    第二天一早，李向阳和王二狗来到县城的兴达运输公司。
    公司老板叫刘兴达，是个四十多岁的精明汉子。听说李向阳的来意，眼睛立刻亮了。
    "李厂长，您的大名我可是久仰了。"刘兴达热情地招呼两人坐下，"前阵子报纸上关于您的报道，我都看了。有骨气！
    李向阳笑了笑："刘老板过奖了。今天来是想和您谈个合作。
    "您说，您说。"刘兴达连忙倒茶。
    李向阳把华盛贸易的订单情况大致说了一遍："我们需要在一个月内，把十万套货运到广州、深圳、厦门这些地方。不知道刘老板有没有兴趣接这个活？
    刘兴达听了，眉头微微皱了一下："李厂长，十万套货运到南方，这工作量不小啊。我得算算需要多少车次。
    他拿出纸笔，快速计算起来："按每车装载量计算，大概需要跑二十个车次。加上来回路程，差不多要一个月时间。
    "那价格呢？"王二狗问道。
    "这样吧，"刘兴达想了想，"看在李厂长的面子上，我给您一个成本价。每车次三千块，二十个车次就是六万块。
    李向阳算了算，这个价格比市场价低了不少。而且华盛贸易愿意按1.2倍支付配送费，自己还能赚一些。
    "刘老板，这个价格倒是公道。"李向阳说道，"不过我还有个要求，就是必须保证按时送达，而且货物不能有损失。
    "这个您放心。"刘兴达拍着胸脯保证，"我们公司干这行十多年了，从来没出过岔子。而且每车都有保险，万一真有损失，我们赔。
    谈妥了运输的事，李向阳心中的一块石头落了地。
    回到工厂，他立刻给孙建国打了电话："孙经理，我们决定接您的第一批订单。
    "太好了！"孙建国在电话里显得很兴奋，"那我们什么时候签合同？
    "您方便的话，下午就可以来厂里签。"李向阳说道。
    当天下午，双方正式签署了第一批十万套农产品的供货合同。
    "李厂长，合作愉快。"孙建国握着李向阳的手，"我相信这是我们长期合作的开始。
    李向阳也很高兴："合作愉快。我们一定按时保质保量地完成订单。
    签完合同后，工厂立刻开始加班加点生产。李向阳把生产任务分解到每一天，确保能按时完成。
    "向阳，咱们这次算是接了个大单啊。"王二狗看着车间里忙碌的工人，感慨地说道。
    "是啊，不过压力也不小。"李向阳说道，"这批货要是做好了，后面的二十万套订单就有希望了。
    两周后，第一批货物生产完毕。兴达运输公司的货车准时到达工厂，开始装货。
    刘兴达亲自过来监督装车："李厂长，您放心，我安排的都是最有经验的司机，保证给您送到地方。
    看着一车车货物运出工厂，李向阳心中既紧张又期待。这是工厂接到的最大一笔外省订单，成败关系到后续的发展。
    "二狗，你说孙经理他们会满意吗？"李向阳问道。
    "肯定满意。"王二狗很有信心，"咱们的产品质量过硬，包装也精美，没理由不满意。
    果然，一周后孙建国就打来了电话："李厂长，货我们收到了。质量非常好，客户很满意。
    "那就好。"李向阳松了口气。
    "李厂长，我现在就可以和您签第二批订单了。"孙建国在电话里说道，"而且我们还想增加一些新的产品种类。
    李向阳一听，心中暗喜。看来这次合作确实很成功。
    "孙经理，您要增加什么产品？我们看看能不能生产。
    "主要是野生蓝莓干和一些山货制品。听说这是您的拳头产品。
    "没问题。"李向阳爽快地答应了，"您什么时候过来详谈？
    挂了电话，李向阳心情大好。华盛贸易这个大客户算是稳住了。
    正想着，陈会计拿着一份传真走了过来："向阳，又有好消息。京华连锁那边也来电话了，说要追加订单。
    李向阳接过传真一看，又是一个十万套的大订单。
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