当天下午，田国强果然带着华南分公司经理赶到了县城。
李向阳在工厂办公室接待了他们。田国强身边的中年男子名叫陈志华，看起来精明干练，一口流利的粤语普通话。
"李老板，这是我们华南分公司的陈经理。"田国强介绍道，"他对华南市场的情况最了解。
陈志华主动伸出手："李老板，久仰大名。我们这次来，就是想跟您好好谈谈合作的事。
李向阳与二人握手后，示意他们坐下："两位远道而来，辛苦了。不过我得直说，昨天华联超市的林经理联系了我，想直接合作。
田国强的脸色瞬间变了变，但很快恢复正常："林经理联系您了？
"是的。"李向阳观察着两人的反应，"她说是您推荐的我们。
陈志华苦笑着摇头："田总，我早就说过，林雅静这个人最喜欢绕过代理商直接合作。
"这也不能怪她。"田国强叹了口气，"站在采购方的角度，直接合作确实能降低成本。
李向阳有些意外，他本以为田国强听到这个消息会很生气，没想到对方反而表现得很理解。
"李老板，我们不瞒您。"田国强直视着李向阳的眼睛，"天润商贸最近确实遇到了一些困难，几个主要供应商接连出问题，让我们很被动。
"田总，您这么坦诚，倒是让我有些意外。"李向阳端起茶杯，"按理说，您应该隐瞒这些不利信息才对。
"做生意嘛，总得有个基本的诚信。"田国强苦笑道，"而且瞒也瞒不住，您稍微一打听就能知道。
陈志华接过话头："李老板，虽然我们现在有困难，但华南市场的渠道资源还是很强的。除了华联超市，我们还有十几个大客户。
"能具体说说吗？"李向阳问道。
陈志华从公文包里拿出一份材料："这是我们在华南地区的主要客户清单，还有去年的销售数据。
李向阳接过材料仔细看了看，确实有不少知名的超市和连锁店。
"李老板，我知道您在考虑是跟华联超市直接合作，还是通过我们做总代理。"田国强说道，"我的建议是，您可以先跟华联超市直接合作，等熟悉了华南市场后，再考虑是否扩大合作范围。
这个建议让李向阳更加意外了。按常理，田国强应该极力争取总代理权才对，怎么反而建议他先直接合作？
"田总，这样对您有什么好处吗？"李向阳直接问道。
"说实话，短期内确实没什么好处。"田国强坦然道，"但我相信，只要您的产品质量过硬，迟早会考虑扩大华南市场的份额。到那时候，您还是需要一个可靠的合作伙伴。
陈志华补充道："而且李老板，华联超市虽然是大客户，但他们的要求也很苛刻。比如货期、质量标准、售后服务等等，都有严格的规定。如果您第一次合作就能满足他们的要求，那其他客户就不在话下了。
李向阳沉思了片刻，田国强的这个建议确实很有道理。与其贸然签下总代理协议，不如先从一个客户开始，摸索华南市场的规律。
"那如果我先跟华联超市合作，您希望从中得到什么？"李向阳问道。
"很简单。"田国强笑了笑，"如果将来您要扩大华南市场，希望能优先考虑我们。当然，前提是我们能提供更好的条件。
"这个可以承诺。"李向阳点点头，"不过我还有个问题，您刚才说天润商贸遇到了困难，具体是什么困难？
田国强和陈志华交换了一个眼神，然后田国强开口道："主要是资金周转的问题。因为几个供应商出事，我们垫付了大量资金，现在回收困难。
"资金缺口大吗？"李向阳继续问道。
"大概二百万左右。"陈志华说道，"我们正在想办法解决，但短期内确实有压力。
李向阳心中一动，二百万对他来说不是个小数目，但也不是解决不了的问题。如果能帮田国强渡过难关，说不定能换来一个长期的合作伙伴。
"田总，如果我愿意提供一些资金支持，您觉得怎么样？"李向阳试探着问道。
田国强一愣："李老板，您的意思是？
"我可以考虑投资天润商贸，或者提供低息贷款。"李向阳说道，"当然，我需要看到具体的财务状况和未来规划。
陈志华激动地说道："李老板，如果您真的愿意投资，那对我们来说简直是雪中送炭。
"别急着高兴。"李向阳摆摆手，"我需要时间考虑，而且还要进行尽职调查。
"这是应该的。"田国强连连点头，"如果您真的有投资意向，我们愿意配合任何形式的调查。
就在这时，李向阳的手机响了。他看了看来电显示，是华联超市的林雅静。
"不好意思，我接个电话。"李向阳走到一边接起电话。
"李老板，我明天上午的飞机到您那边，下午能到工厂考察吗？"林雅静的声音听起来很干练。
"当然可以，我安排人去机场接您。
"不用了，我自己打车过去。您把地址发给我就行。
挂了电话，李向阳回到座位上："是华联超市的林经理，她明天下午要来考察。
田国强笑道："林经理做事向来雷厉风行，这是好事。
"田总，要不这样，您和陈经理明天也留下来，正好可以跟林经理见个面。"李向阳提议道，"也许我们可以探讨一种三方共赢的合作模式。
"三方共赢？"陈志华有些不解。
李向阳解释道："比如说，我跟华联超市直接供货，但宣传推广和售后服务可以通过天润商贸来做。这样既降低了采购成本，又充分利用了渠道资源。
田国强眼睛一亮："这个想法很有创意。如果能形成这种模式，确实对三方都有好处。
"具体怎么操作还需要详细讨论。"李向阳说道，"不过方向是对的。
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