当天晚上，李向阳请田国强和陈志华吃了顿饭。席间，三人聊了很多关于华南市场的话题，李向阳对那边的情况有了更深的了解。
    "李老板，说句实话，我挺佩服您的。"田国强举起酒杯，"能在这么短的时间内把企业做到这个规模，确实不容易。
    "我只是赶上了好时候。"李向阳谦虚地说道，"改革开放给了大家机会，关键是要抓住。
    "机会人人都有，但能抓住的人不多。"陈志华感慨道，"我在华南见过太多企业，起起落落的不少，像您这样稳扎稳打的反而不多。
    "做生意嘛，还是要稳字当头。"李向阳说道，"盲目扩张往往是自取灭亡。
    第二天下午，林雅静准时到达了工厂。她是个三十多岁的女性，穿着职业套装，给人很干练的感觉。
    "李老板，很高兴见到您。"林雅静主动伸出手，"您的工厂比我想象的要大。
    "林经理客气了，请进。"李向阳带着她参观了生产车间和质检部门。
    林雅静很专业，对生产流程、质量控制、包装储存等各个环节都问得很详细。她还随机抽取了几个产品进行品尝，对口感和包装都很满意。
    "李老板，您的产品质量确实不错。"林雅静在办公室里说道，"我们华联超市对供应商的要求很严格，但您这里完全符合标准。
    "谢谢林经理的认可。"李向阳说道，"对了，天润商贸的田总和陈经理也在，要不要见个面？
    林雅静点点头："可以，我正好想了解一下天润商贸的情况。
    很快，田国强和陈志华来到了办公室。几个人寒暄之后，开始讨论合作细节。
    "林经理，李老板提出了一个很有意思的合作模式。"田国强说道，"就是华联超市直接从厂家采购，但由我们负责配送和售后服务。
    林雅静考虑了一下："这个模式确实有优势。我们可以拿到更好的价格，而且有专业的服务团队。
    "具体怎么分工呢？"陈志华问道。
    李向阳说道："我负责生产和质量控制，华联超市负责采购和销售，天润商贸负责配送和售后。利润分配的话，我们可以按照各自的贡献来确定。
    "这个模式听起来不错。"林雅静说道，"不过我需要先跟公司总部汇报，毕竟这种三方合作我们还没有先例。
    "理解。"李向阳点点头，"我们也需要时间来完善合作方案。
    接下来的一个小时，四个人详细讨论了合作的各种细节，包括价格、数量、配送、结算等等。虽然还有很多问题需要解决，但大的框架已经基本确定了。
    "那我们先这样，我回去后会尽快给您答复。"林雅静起身准备离开，"如果顺利的话，下周我们可以签署意向协议。
    送走林雅静后，李向阳、田国强和陈志华继续讨论了一会儿。
    "李老板，今天的会谈很成功。"田国强说道，"如果这个合作能成，对我们都是好事。
    "是的，关键是要把细节落实好。"李向阳说道，"对了，田总，关于投资的事，您有具体的想法吗？
    田国强坦诚地说道："说实话，我现在最需要的是流动资金。如果您愿意投资，我希望能够股权合作，而不是简单的借贷。
    "股权合作？"李向阳有些意外，"您的意思是让我入股天润商贸？
    "对。"田国强点点头，"这样既解决了我们的资金问题，也能让您在华南市场有个稳固的据点。
    李向阳沉思了片刻："这个提议很有吸引力，不过我需要详细了解天润商贸的财务状况和未来规划。
    "没问题，我会准备详细的资料给您。"田国强说道，"不过我想先问一下，您大概考虑投资多少？
    "这要看具体情况。"李向阳说道，"如果天润商贸的前景确实不错，我可以考虑投资一到三百万。
    陈志华激动地说道："李老板，如果您能投资三百万，我们就能彻底解决资金问题，还能扩大业务规模。
    "别急着高兴。"李向阳提醒道，"投资不是小事，我需要充分评估风险。
    "这是应该的。"田国强表示理解，"我们会提供所有需要的资料，配合您的调查。
    当天晚上，三人又详细讨论了投资的框架。李向阳提出了几个关键条件：
    第一，要求查看天润商贸过去三年的财务报表和审计报告；
    第二，要求了解所有客户的真实情况和信用状况；
    第三，要求制定详细的未来三年发展规划；
    第四，如果投资，李向阳要求在董事会有一定的话语权。
    田国强对这些条件都表示同意，并承诺一周内提供所有资料。
    第二天，田国强和陈志华返回省城。临走前，田国强对李向阳说道："李老板，不管投资的事最后怎么样，我都很感谢您今天的帮助。如果华联超市的合作能成，我们会全力配合。
    "田总客气了，合作共赢嘛。"李向阳说道，"我相信只要大家诚心合作，一定能创造更大的价值。
    送走两人后，李向阳回到办公室，开始思考这次合作的得失。
    从短期来看，与华联超市的直接合作能够带来稳定的订单和可观的利润；从长期来看，如果能成功投资天润商贸，就等于在华南市场有了自己的据点，为将来的扩张打下了基础。
    当然，风险也是存在的。投资天润商贸意味着要投入大量资金，而且还要承担对方经营不善的风险。不过李向阳觉得，这个险值得冒。
    三天后的上午，王二狗风尘仆仆地从省城赶了回来。
    "向阳，我这次收获不小。"王二狗一进门就兴奋地说道，"不光打听到了天润商贸的详细情况，还有意外发现。
    李向阳放下手头的工作："先说天润商贸的情况。
    "田国强这个人确实没问题。"王二狗坐下来，"我找了几个跟天润商贸打过交道的老板，都说田国强人品不错，从来不拖欠货款，也不搞歪门邪道。
    "那他们为什么会遇到资金困难？
    "主要还是因为太信任合作伙伴了。"王二狗摇摇头，"前面那几个出问题的供应商，田国强为了帮他们度过难关，先后垫付了快三百万。结果有的厂子老板拿钱跑路，有的厂子直接倒闭了。
    李向阳皱起眉头："三百万？他之前跟我说是二百万。
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