田国强沉默了很久，最后长叹一口气："李老板，实话告诉您，我这些年确实吃过感情用事的亏。有个朋友找我借钱做生意，我二话不说就借了五十万，结果人家生意失败，到现在都没还上。
    "所以我才要把丑话说在前头。"李向阳的语气缓和了一些，"我们既然是合作伙伴，就要对彼此负责。
    "您说得对。"田国强点点头，"那我们就按您说的办。
    回到工厂后，李向阳把王二狗叫来，详细汇报了这次省城之行的情况。
    "向阳，你觉得这个田国强靠得住吗？"王二狗直接问道。
    "人品应该没问题，但确实容易感情用事。"李向阳思考着说，"所以我才要求财务透明，不能给他任何钻空子的机会。
    "那林雅静呢？
    "这个女人很专业，也很理性。有她在华联那边，我们的合作应该比较稳定。
    王二狗点点头："那就好。不过向阳，我觉得你有点太谨慎了。
    "谨慎一点总没错。"李向阳笑了笑，"我们现在的生意越做越大，容不得半点闪失。
    一周后，三方合作协议正式签署。按照约定，李向阳先向天润商贸注资一百万，占股百分之三十。
    然而，就在协议签署的第二天，田国强就给李向阳打来了电话。
    "李老板，我有个情况需要跟您汇报一下。"田国强的声音听起来有些紧张。
    "什么情况？
    "我们在广州的一个老客户，突然要求我们垫付货款。说是他们的资金周转出了点问题，需要一个月时间。
    李向阳的心里立刻警铃大作："垫付多少？
    "二十万。
    "不行。"李向阳想都没想就拒绝了，"我们昨天才签的协议，今天你就要垫付货款？
    "李老板，这个客户跟我们合作三年了，信誉一直很好。而且这批货的利润有八万，错过了太可惜。
    "田总，你记住我们昨天说的话了吗？"李向阳的声音冷了下来，"任何情况下都不能垫资，没有例外。
    "可是李老板
    "没有可是。"李向阳打断了他的话，"如果对方真的需要垫资，那就让他们找银行贷款。我们是做生意的，不是开银行的。
    田国强在电话那头沉默了片刻，最后说道："我明白了，李老板。
    挂断电话后，李向阳长长地叹了一口气。他担心的事情这么快就出现了。
    果然，感情用事的人总是容易心软。
    第二天，李向阳专程赶到天润商贸的办公室。他要亲自把这个问题解决掉，免得日后还有类似的麻烦。
    "田总，昨天的事情处理得怎么样了？"李向阳开门见山地问。
    "已经拒绝了。"田国强的表情有些不自然，"不过那个客户很不高兴，说要考虑终止合作。
    "终止就终止，没什么大不了的。"李向阳的态度很坚决，"田总，我问您一个问题。您觉得什么是最重要的？
    "什么意思？
    "是眼前的八万利润重要，还是我们的合作关系重要？
    田国强想了想，说道："当然是合作关系重要。
    "那就对了。"李向阳点点头，"为了八万块钱，就要冒二十万的风险，这笔账怎么算都不划算。更何况，如果我们现在开了这个先例，以后谁都可以找理由要求垫资。
    田国强若有所思地点点头："李老板说得对，是我想得太简单了。
    "不是简单不简单的问题，是原则问题。"李向阳的语气严肃起来，"田总，我再说一遍，我们的合作能不能成功，关键就看能不能坚持原则。
    一个月后，华联超市的第一批订单如期而至。
    李向阳站在工厂的生产线前，看着一箱箱包装精美的农产品加工品从流水线上下来，心里既满意又谨慎。
    "向阳，这批货质量没问题吧？"王二狗从外面进来，手里拿着一份检验报告。
    "你亲自盯着的，还能有什么问题？"李向阳接过报告扫了一眼，"不过第一次跟华联合作，咱们不能有半点马虎。
    王二狗点点头："放心吧，我已经安排小张他们把货装车了。田国强那边也派人过来接货。
    正说着，厂门口传来汽车声。田国强带着两个工人走了进来，脸上带着掩饰不住的兴奋。
    "李老板，王老板！"田国强远远地就打招呼，"这第一批货我可是亲自来接的。
    "应该的。"李向阳走过去，"田总，这批货的配送时间表你确认一下。
    田国强接过单子仔细看了看："没问题，广州那边我已经安排好了仓库，明天就能到货。
    装货的过程很顺利，但李向阳注意到，田国强时不时地看手机，表情有些焦虑。
    "田总，有什么事吗？"李向阳主动问道。
    "没什么大事。"田国强勉强笑了笑，"就是广州那边的仓库租金要涨价，房东说要重新谈合同。
    "涨多少？
    "从每月五万涨到七万。
    李向阳皱了皱眉头："涨得有点多啊。你们有没有考虑换个地方？
    "考虑过，但是这个仓库位置好，配送方便。而且现在换地方，会影响我们的配送进度。
    李向阳想了想，说道："田总，咱们把话说明白。仓库租金涨价，这个成本怎么分摊？
    田国强愣了一下，显然没想到李向阳会这么直接地问这个问题："这个...我觉得应该三方协商解决。
    "协商是应该的，但得有个底线。"李向阳的语气很平静，"如果是因为业务量增加导致需要更大的仓库，那成本大家分摊合理。但如果是单纯的房租涨价，那应该是天润的成本。
    田国强的脸色有些不自然："李老板，我们刚开始合作，成本控制确实不容易
    "田总，您别误会我的意思。"李向阳拍了拍他的肩膀，"我不是不愿意分摊成本，而是担心开了先例，以后什么成本都要大家分摊，那这个账就没法算了。
    王二狗在一旁插话："田总，向阳说得对。咱们得把规矩立清楚，不然以后有的麻烦。
    田国强沉默了片刻，最后点点头："我明白了，这个费用天润自己承担。
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