周一上午九点，省城华联超市总部大楼。
李向阳比约定时间早到，观察环境，琢磨对方的心思。
"李老板！
田国强的声音从身后传来。李向阳回头一看，田国强穿着一身笔挺的西装，手里拎着公文包，看起来比上次见面时精神了不少。
"田总，准备得怎么样？"李向阳跟他握了握手。
"资料都带齐了。"田国强拍拍公文包，"说实话，我昨晚紧张得都没睡好觉。
李向阳笑了笑："放松点。
两人正说着，电梯门开了，林雅静从里面走出来。她今天穿着一身职业套装，化着淡妆，看起来干练而专业。
"两位老板，让你们久等了。"林雅静主动伸出手，"会议室已经准备好了，我们上去吧。
电梯里，三人都没说话。李向阳注意到，田国强和林雅静之间有种微妙的距离感。不是陌生人的疏远，而是熟悉却又刻意保持界限的那种感觉。
到了会议室，林雅静让两人坐下，然后给他们倒了茶。
"李老板，田总，我先简单介绍一下我们华联的情况。"林雅静打开一个文件夹，"华联超市目前在华南地区有三十二家门店，年销售额超过八亿元。农产品加工品是我们的重点采购品类之一。
李向阳点点头，心里盘算着这个数字。八亿的销售额，农产品加工品哪怕只占十分之一，也是八千万的市场。
"我们对供应商有严格的要求。"林雅静继续说道，"产品质量必须稳定，配送必须及时，售后服务必须到位。
"这些都没问题。"李向阳说道，"我想了解的是，华联对我们的采购量大概是多少？
"如果合作顺利，第一年的采购量预计在一千万左右。"林雅静看了田国强一眼，"当然，这需要天润商贸能够提供足够的服务支持。
田国强连忙表态："林经理请放心，我们一定全力配合。
李向阳注意到，田国强叫的是"林经理"，而不是直呼其名。这个细节说明，两人确实在刻意保持距离。
"那我们来谈具体的合作条款。"李向阳拿出准备好的资料。
接下来的两个小时，三人就合作的各个细节进行了深入讨论。定价策略、配送方式、质量标准、结算周期，每一个环节都要反复确认。
最让李向阳印象深刻的是林雅静的专业程度。她对市场行情了如指掌，对成本控制精打细算，提出的每个问题都直击要害。
"李老板，我有个建议。"林雅静说道，"为了保证合作的稳定性，我建议我们签署一个为期三年的框架协议。
"三年？"李向阳有些意外，"这个周期是不是有点长？
"农产品市场变化很快，但我们需要稳定的供应渠道。"林雅静解释道，"当然，我们可以设置年度调整机制，根据市场情况适当调整价格和采购量。
田国强在一旁连连点头："我觉得林经理说得很有道理。长期合作对大家都有好处。
经过一番讨论，三方最终达成了一致：
第一年采购量一千万元，第二年根据实际情况调整，第三年不低于一千五百万元；
价格每半年调整一次，以市场价格为基准；
华联负责销售终端，天润负责渠道维护，李向阳的工厂负责生产供应；
三方共同承担市场风险，按比例分享收益。
"既然大家都没异议，那我们就这样定了。"林雅静站起身来，"合同我们回去起草，争取这周内签署。
田国强激动地握住李向阳的手："李老板，这次真的是太感谢您了。
送别田国强后，李向阳和林雅静一起走向电梯。
"林经理，我想问您一个问题。"李向阳突然开口。
"您说。
"您和田总之间，真的没有什么问题吗？
林雅静停下脚步，看了李向阳一眼："李老板，您是担心私人感情会影响生意？
"确实有这个担心。"李向阳坦承道。
林雅静沉默了片刻，然后说道："我和田国强确实有过一段往事，但那都是很多年前的事了。现在我们都有了各自的生活，也都明白什么是最重要的。
"那就好。"李向阳点点头。
"不过我还是要提醒您一句。"林雅静的语气变得严肃起来，"田国强这个人能力不错，但有时候太重感情，不够理性。您投资天润商贸，一定要把控好财务关。
这句话让李向阳有些意外。林雅静竟然主动提醒他防范田国强，这说明她确实是站在公事公办的角度考虑问题。
"我会注意的，谢谢您的提醒。
从华联总部出来，李向阳没有急着回去，而是在省城找了家茶楼，约田国强详谈。
"田总，合作是定下了，但有些话我得说在前头。"李向阳端起茶杯，语气平和却带着不容置疑的坚定。
田国强脸上的兴奋劲儿还没完全消退："李老板，您说，我听着。
"第一，货款结算必须严格按合同执行。我这边发货，你们那边确认收货后，七天内必须付款，不能有任何拖延。
"这个没问题，我们天润的信誉您放心。"田国强连忙表态。
李向阳没有被这句话打动，继续说道："第二，任何情况下都不能要求我们垫资或者预付货款。我见过太多因为资金链断裂而倒闭的企业，不想重蹈覆辙。
田国强的表情微微一变，但还是点头同意："理解，理解。
"第三，财务账目必须透明。我投资你们公司，就有知情权。每个月的财务报表我要看，重大支出决定我要参与。
这次田国强沉默了片刻，才开口："李老板，您这是不太信任我？
"不是信任不信任的问题。"李向阳放下茶杯，直视田国强的眼睛，"是规矩问题。亲兄弟还明算账呢，何况我们是生意伙伴。
田国强苦笑一声："李老板说得对，是我想多了。
李向阳看出了他的勉强，但没有退让："田总，林经理提醒我，说您这个人重感情，容易感情用事。我觉得这既是优点，也可能是缺点。
"她说我感情用事？"田国强的语气有些复杂。
"生意场上，感情用事往往意味着风险。"李向阳的话很直接，"我不希望因为您的一时冲动，把大家都拖下水。
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