第二天一早,李向阳就坐上了去广州的火车。一路上,他一直在琢磨田国强的话。卖房子做生意,这在他看来有些过于冒险了。但从另一个角度来说,也能看出田国强对这次合作的重视。
火车在午后到达广州站。田国强早已在车站等候,看到李向阳下车,他快步迎了上来。
"李老板,一路辛苦了。"田国强接过李向阳的行李,脸上的笑容有些勉强。
"田总,看你气色不太好啊。"李向阳仔细打量着田国强,发现他眼圈有些发黑,显然是没休息好。
"最近事情比较多,睡得晚了些。"田国强摆摆手,"走,我先带您去酒店休息,晚上我们好好聊聊。
路上,李向阳透过车窗观察着广州的街景。相比小梁村,这里的商业氛围要浓厚得多,各种商铺林立,人流穿梭不息。
"田总,广州的消费水平怎么样?"李向阳随口问道。
"很不错。"田国强的语气里带着自豪,"这里的人消费观念比较开放,对新产品的接受度也高。我们的农产品在这里销路很好。
"那竞争激烈吗?
"确实激烈。"田国强坦诚地说道,"光是农产品加工这一块,就有十几家企业在竞争。不过,质量好的产品还是有市场的。
晚上,两人在酒店附近找了一家粤菜馆。点菜的时候,李向阳注意到田国强对价格很敏感,总是选择相对便宜的菜品。
"田总,说实话,天润现在的资金状况到底怎么样?"李向阳开门见山地问道。
田国强放下筷子,沉默了片刻:"李老板,既然您专程过来,我就不瞒您了。天润确实遇到了一些困难。
"什么困难?
"主要是应收账款的问题。"田国强苦笑着说道,"有几个客户拖欠货款,加起来差不多三十万。我一直在催,但他们各种理由推脱。
李向阳皱了皱眉头:"这些客户的信誉怎么样?
"有些是老客户,以前合作都挺好的。但最近经济环境不太好,他们也有困难。"田国强叹了口气,"我担心的是,如果一直收不回来,天润的资金链就真的断了。
"所以你才想到卖房子?
"对。"田国强点点头,"那套房子是我和妻子的婚房,但现在也顾不了那么多了。如果天润倒了,什么都没有了。
李向阳看着田国强,能感受到他内心的挣扎。一个男人能够放下面子,坦诚地谈论自己的困难,说明他确实是走投无路了。
"田总,我问你一个问题。"李向阳的语气很认真,"如果我现在给你两个选择,一是我帮你解决资金问题,但要调整合作模式;二是维持现状,但你必须自己想办法解决困难,你会选哪个?
田国强愣了一下,显然没想到李向阳会这么直接。
"李老板,您的意思是?
"我的意思是,与其让你卖房子冒险,不如我们重新设计合作方案。"李向阳端起茶杯,轻抿一口,"比如,我可以增加对天润的投资,但股份比例要相应调整。
田国强的眼睛亮了一下,但随即又暗淡下去:"李老板,这样的话,我在天润的话语权就
"田总,你要想清楚,是话语权重要,还是企业的生存重要?"李向阳的话很直接,"而且,谁说增加投资就一定要削弱你的地位?关键是要让天润做大做强。
田国强沉思了片刻,最后说道:"李老板,您具体是怎么想的?
"这样,我再投资五十万到天润,占股提升到51%。但是,天润的日常经营还是由你负责,我主要负责战略规划和资源整合。"李向阳说道,"另外,我们可以设立一个业绩考核机制,如果天润在三年内达到预定目标,你可以回购部分股份。
这个提议让田国强眼前一亮。既解决了资金问题,又保留了他的经营权,还有回购股份的可能性。
"李老板,这个方案听起来不错。"田国强的语气有些兴奋,"但是,具体的业绩目标怎么定?
"这个我们可以详细商量。"李向阳说道,"不过有一点,我们必须先解决应收账款的问题。这些钱收不回来,再多的投资也是打水漂。
"您说得对。"田国强点点头,"我明天就去催账。
"光催还不够。"李向阳摇摇头,"我们需要制定一个更系统的方案。明天你先带我去见见这些欠款的客户,我想了解一下具体情况。
"好的,没问题。"田国强有些意外,显然没想到李向阳会这么主动。
第二天上午,田国强带着李向阳开始了开始催收欠款。
第一家是一个中型超市连锁企业,欠款十二万。
"刘总,这是我们的李老板。"田国强向对方介绍李向阳。
刘总是个四十多岁的中年人,看起来有些疲惫。他打量着李向阳,客气地说道:"李老板,久仰大名。
"刘总客气了。"李向阳笑着说道,"听田总说,咱们之间有些账务需要处理?
刘总的表情有些尴尬:"李老板,不是我不想结账,实在是最近资金比较紧张。
"我理解。"李向阳点点头,"做生意都有困难的时候。不过,刘总,拖账对双方都不好,您说是不是?
"李老板说得对。"刘总叹了口气,"这样吧,我先给您结六万,剩下的六万,给我两个月时间。
"刘总,两个月太长了。"李向阳摇摇头,"这样吧,您先结八万,剩下的四万,一个月内结清。作为补偿,下次合作我们可以给您更优惠的价格。
刘总犹豫了片刻,最后点点头:"行,就按李老板说的办。
走出刘总的办公室,田国强有些兴奋:"李老板,您这招真管用!
"这只是开始。"李向阳说道,"关键是要让对方看到诚意和压力并存。
接下来的几家客户,李向阳采用了不同的策略。有的晓之以理,有的动之以情,还有的直接摆出利害关系。
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