第二天一早，李向阳就坐上了去广州的火车。一路上，他一直在琢磨田国强的话。卖房子做生意，这在他看来有些过于冒险了。但从另一个角度来说，也能看出田国强对这次合作的重视。
火车在午后到达广州站。田国强早已在车站等候，看到李向阳下车，他快步迎了上来。
"李老板，一路辛苦了。"田国强接过李向阳的行李，脸上的笑容有些勉强。
"田总，看你气色不太好啊。"李向阳仔细打量着田国强，发现他眼圈有些发黑，显然是没休息好。
"最近事情比较多，睡得晚了些。"田国强摆摆手，"走，我先带您去酒店休息，晚上我们好好聊聊。
路上，李向阳透过车窗观察着广州的街景。相比小梁村，这里的商业氛围要浓厚得多，各种商铺林立，人流穿梭不息。
"田总，广州的消费水平怎么样？"李向阳随口问道。
"很不错。"田国强的语气里带着自豪，"这里的人消费观念比较开放，对新产品的接受度也高。我们的农产品在这里销路很好。
"那竞争激烈吗？
"确实激烈。"田国强坦诚地说道，"光是农产品加工这一块，就有十几家企业在竞争。不过，质量好的产品还是有市场的。
晚上，两人在酒店附近找了一家粤菜馆。点菜的时候，李向阳注意到田国强对价格很敏感，总是选择相对便宜的菜品。
"田总，说实话，天润现在的资金状况到底怎么样？"李向阳开门见山地问道。
田国强放下筷子，沉默了片刻："李老板，既然您专程过来，我就不瞒您了。天润确实遇到了一些困难。
"什么困难？
"主要是应收账款的问题。"田国强苦笑着说道，"有几个客户拖欠货款，加起来差不多三十万。我一直在催，但他们各种理由推脱。
李向阳皱了皱眉头："这些客户的信誉怎么样？
"有些是老客户，以前合作都挺好的。但最近经济环境不太好，他们也有困难。"田国强叹了口气，"我担心的是，如果一直收不回来，天润的资金链就真的断了。
"所以你才想到卖房子？
"对。"田国强点点头，"那套房子是我和妻子的婚房，但现在也顾不了那么多了。如果天润倒了，什么都没有了。
李向阳看着田国强，能感受到他内心的挣扎。一个男人能够放下面子，坦诚地谈论自己的困难，说明他确实是走投无路了。
"田总，我问你一个问题。"李向阳的语气很认真，"如果我现在给你两个选择，一是我帮你解决资金问题，但要调整合作模式；二是维持现状，但你必须自己想办法解决困难，你会选哪个？
田国强愣了一下，显然没想到李向阳会这么直接。
"李老板，您的意思是？
"我的意思是，与其让你卖房子冒险，不如我们重新设计合作方案。"李向阳端起茶杯，轻抿一口，"比如，我可以增加对天润的投资，但股份比例要相应调整。
田国强的眼睛亮了一下，但随即又暗淡下去："李老板，这样的话，我在天润的话语权就
"田总，你要想清楚，是话语权重要，还是企业的生存重要？"李向阳的话很直接，"而且，谁说增加投资就一定要削弱你的地位？关键是要让天润做大做强。
田国强沉思了片刻，最后说道："李老板，您具体是怎么想的？
"这样，我再投资五十万到天润，占股提升到51%。但是，天润的日常经营还是由你负责，我主要负责战略规划和资源整合。"李向阳说道，"另外，我们可以设立一个业绩考核机制，如果天润在三年内达到预定目标，你可以回购部分股份。
这个提议让田国强眼前一亮。既解决了资金问题，又保留了他的经营权，还有回购股份的可能性。
"李老板，这个方案听起来不错。"田国强的语气有些兴奋，"但是，具体的业绩目标怎么定？
"这个我们可以详细商量。"李向阳说道，"不过有一点，我们必须先解决应收账款的问题。这些钱收不回来，再多的投资也是打水漂。
"您说得对。"田国强点点头，"我明天就去催账。
"光催还不够。"李向阳摇摇头，"我们需要制定一个更系统的方案。明天你先带我去见见这些欠款的客户，我想了解一下具体情况。
"好的，没问题。"田国强有些意外，显然没想到李向阳会这么主动。
第二天上午，田国强带着李向阳开始了开始催收欠款。
第一家是一个中型超市连锁企业，欠款十二万。
"刘总，这是我们的李老板。"田国强向对方介绍李向阳。
刘总是个四十多岁的中年人，看起来有些疲惫。他打量着李向阳，客气地说道："李老板，久仰大名。
"刘总客气了。"李向阳笑着说道，"听田总说，咱们之间有些账务需要处理？
刘总的表情有些尴尬："李老板，不是我不想结账，实在是最近资金比较紧张。
"我理解。"李向阳点点头，"做生意都有困难的时候。不过，刘总，拖账对双方都不好，您说是不是？
"李老板说得对。"刘总叹了口气，"这样吧，我先给您结六万，剩下的六万，给我两个月时间。
"刘总，两个月太长了。"李向阳摇摇头，"这样吧，您先结八万，剩下的四万，一个月内结清。作为补偿，下次合作我们可以给您更优惠的价格。
刘总犹豫了片刻，最后点点头："行，就按李老板说的办。
走出刘总的办公室，田国强有些兴奋："李老板，您这招真管用！
"这只是开始。"李向阳说道，"关键是要让对方看到诚意和压力并存。
接下来的几家客户，李向阳采用了不同的策略。有的晓之以理，有的动之以情，还有的直接摆出利害关系。
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