到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款。
    "李老板，您这手段真是高明！"田国强一边开车一边感叹，"我催了这么久都没用，您一出马就搞定了。
    "这不是什么高明手段。"李向阳摇摇头，"关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子，所以给他台阶下。王老板缺的是信任，所以给他承诺。至于那个张经理
    "张经理怎么了？
    "张经理缺的是压力。"李向阳笑了笑，"他以为我们好欺负，所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了。
    田国强佩服地点点头："李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。
    "经验是一方面，更重要的是要学会换位思考。"李向阳望着窗外的街景，"每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线。找到这个平衡点，事情就好办了。
    车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流。
    两人要了一个包间，点了壶好茶。李向阳直接切入正题："田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来发展。
    "您说。"田国强端起茶杯，神情变得认真起来。
    "我刚才观察了一下广州的市场，竞争确实激烈，但机会也不少。"李向阳放下茶杯，"不过，天润要想在这里站稳脚跟，必须有自己的特色。
    "特色？
    "对。"李向阳点点头，"现在大家都在拼价格，拼规模，但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色，就能占据优势。
    田国强眼前一亮："李老板，您具体是指什么服务？
    "比如，我们可以为客户提供定制化的产品包装，根据不同节日推出主题产品，还可以建立客户档案，跟踪客户的采购习惯和偏好。"李向阳的思路很清晰，"这些服务看起来简单，但能大大提升客户的黏性。
    "这个想法不错！"田国强越听越兴奋，"我们完全可以做到。
    "还有一点更重要。"李向阳的语气变得严肃起来，"天润必须建立自己的品牌形象。不能总是做代理商，要有自己的产品线。
    "自己的产品线？"田国强有些疑惑，"但我们没有生产能力啊。
    "谁说一定要自己生产？"李向阳笑了笑，"我们可以采用OEM的模式，委托生产，但品牌是我们的。
    田国强恍然大悟："您的意思是，我们专注于市场和品牌，生产交给专业的厂家？
    "对。这样既能控制成本，又能快速扩大规模。"李向阳继续说道，"而且，一旦品牌做起来了，我们就有了话语权，不用再受制于人。
    两人聊了将近两个小时，把天润未来三年的发展规划大致敲定了。李向阳发现，田国强虽然在资金管理上有些问题，但对市场的理解还是很到位的。
    "李老板，我有个想法。"田国强突然说道。
    "什么想法？
    "我想把林雅静挖过来。"田国强的话让李向阳有些意外。
    "挖林雅静？"李向阳皱了皱眉头，"她在华联的位置不错，为什么要跳槽？
    "我和她聊过几次，感觉她对现在的工作不太满意。"田国强说道，"华联虽然平台大，但上升空间有限。如果她能加入天润，对我们的发展会有很大帮助。
    李向阳沉默了片刻。他知道田国强和林雅静有过往，但现在谈工作合作，就不能掺杂个人感情。
    "田总，我问你一个问题。"李向阳的语气很认真，"你邀请林雅静，是出于工作需要，还是因为其他原因？
    田国强的脸色有些尴尬："李老板，我承认我对林雅静还有感情，但这次真的是为了工作。她在华联做了这么多年，对零售行业非常了解，而且人脉资源也丰富。
    "如果真是这样，我不反对。"李向阳说道，"但有一点我必须说清楚，如果林雅静加入天润，她必须完全切断与华联的业务关系，避免利益冲突。
    "这个我理解。"田国强点点头。
    "还有，你们之间的个人关系，不能影响工作决策。"李向阳的话很直接，"如果我发现有这种情况，我会立刻要求她离开。
    田国强的表情变得严肃："李老板，您放心，我会把公私分开的。
    当晚，李向阳住在田国强安排的酒店里。躺在床上，他回想着今天的经历，心里有些复杂。
    田国强的能力不错，人也算诚实，但在感情和工作的界限上还是有些模糊。如果林雅静真的加入天润，这个三角关系会不会影响公司的发展？
    李向阳拿起床头的电话，拨通了王二狗的号码。
    "二狗，是我。
    "向阳？这么晚了，有什么事？"王二狗的声音有些困倦。
    "我在广州，有些事想跟你商量。"李向阳把今天的情况简单说了一遍。
    "你的意思是，田国强想把他前女友拉进来？"王二狗听完后，语气有些担忧，"这不是给自己找麻烦吗？
    "我也这么想。"李向阳说道，"但从业务角度来说，林雅静确实是个人才。
    "向阳，我觉得你应该慎重考虑。"王二狗的声音很认真，"商场如战场，一旦有了感情纠葛，很多事情就说不清了。
    "我知道。"李向阳叹了口气，"但如果我们一口回绝，田国强可能会有想法。
    "那你准备怎么办？
    "先观察观察吧。"李向阳说道，"如果林雅静真的愿意放弃华联的工作，说明她对天润的前景有信心。如果只是田国强的一厢情愿，那就另当别论了。
    挂断电话后，李向阳久久不能入睡。做生意这么多年，他见过太多因为感情问题而导致企业失败的案例。现在的天润正处于关键的发展期，容不得任何闪失。
    第二天上午，田国强带李向阳参观了天润在广州的仓库和办公场所。相比昨天见到的那些客户，天润的条件确实不算好，但胜在管理规范，员工的精神状态也不错。
    "李老板，这就是我们的全部家当了。"田国强有些不好意思地说道，"地方不大，但效率还可以。
    "做生意不在于场面大小，关键是要有发展潜力。"李向阳鼓励道，"我看你们的团队挺不错的。
    "都是跟了我好几年的老员工了。"田国强的语气里带着自豪，"虽然工资不高，但大家都很团结。
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